Déployez votre démarche commerciale avec plaisir et succès.

Dates et horaires :

  • 21 mai 2021 : de 09h00 à 12h00 et de 13h00 à 17h00
  • 28 mai 2021 : de 09h00 à 12h00 et de 13h00 à 17h00

Formateur : Hadj-madhi Carole

Lieu : Sisteron

Objectif : Il est essentiel pour toute entreprise de tout mettre en oeuvre pour saisir chaque opportunité d'affaires.
Nous vous accompagnons, avec plaisir et efficacité, dans l'élaboration, la réalisation et de lancement de votre Plan d'Actions Commerciales.
Bien cerner votre offre et vos atouts.
- Définir votre cible et vos objectifs commerciaux.
- Élaborer votre Plan d'Actions Commerciales.
- Maîtriser les Techniques de Vente.
- Développer vos ventes avec plaisir et succès.
- S'organiser, se challenger pour réussir.

Programme : Bien cerner votre Offre et vos Atouts
- Présenter votre entreprise, votre activité
- Identifier vos atouts, vos avantages concurrentiels
- Valoriser votre offre Produits / Services
- Lister vos références
- Elaborer une présentation percutante pour mettre en valeur votre entreprise et votre offre

Construire votre Démarche Commerciale
- Structurer et préparer votre démarche
- Définir votre Cible et vos Objectifs Commerciaux
- Faire le point sur votre Portefeuille Clients
- Elaborer votre Plan d'Actions Commerciales

Maîtriser les Techniques de Vente
- Pratiquer l'Ecoute Active, le Questionnement, la Reformulation
- Argumenter votre offre de produits et services
- Susciter l'intérêt par une prise de contact positive et motivante
- Créer de l'interaction avec vos interlocuteurs
- Répondre de façon pertinente aux objections
- Apprendre à vendre un Prix
- Négocier, gagner et conclure positivement une vente

Développer vos ventes avec plaisir et succès
- Analyser les motivations et besoins de vos Clients / Prospects
- Prospecter avec efficacité et enthousiasme
- Fidéliser les Clients existants
- Tenir vos engagements
- Entretenir d'excellentes relations avec vos Clients / Prospects

Divers : Utilisation des attentes spécifiques et besoins des Participants
- Alternance d'Apports Théoriques et Pratiques
- Travail sur de bonnes pratiques et actions concrètes
Cette thématique vous est proposée sous le format : une journée en présentiel et une journée à distance.