Construire un argumentaire de vente solide et crédible
Dates et horaires :
- 26 septembre 2022 : de 18h30 à 20h30
- 10 octobre 2022 : de 18h30 à 20h30
Formateur : Bourgeois Gilles
Lieu : Formation A Distance
Objectif : Trop souvent le client entend les caractéristiques produits en tant qu'arguments. Le vendeur n'apporte alors aucune valeur ajoutée.
Programme : Identifier les avantages réels et perçus de son offre.
Savoir les traduire en bénéfices pour le client.
Etre reconnu comme un expert, référent en son domaine